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Gemeinsam besprechen wir erfolgreiche Wege für Ihr digitales Projekt.

Marketing Automation Synergien von Marketing und Vertrieb nutzen

25 Prozent der Fortune 500 Unternehmen nutzen bereits Marketing-Automation-Software zur Optimierung von Marketing Prozessen. Die Vorteile liegen auf der Hand: Integration von Systemen, übergreifende Nutzung von Kundensegmenten und zielgenaue, automatisierte Aussteuerung von Marketingbotschaften mit Relevanz für den Kunden.

Was ist Marketing Automation? Marketing Automation beschreibt die Nutzung eines Tools für wiederkehrende Marketingabläufe. Das spart Zeit, verhindert Fehler und ermöglicht es, Kampagnen und Zielgruppen über mehrere Kanäle zu denken.

Gutes Marketing beginnt mit Zuhören

Viele Unternehmen sammeln seit Jahren Datenberge, doch wie erkennt man Muster und nutzt Daten aktiv für die einzelnen Marketing-Kanäle? Marketing-Automation bietet die Möglichkeit mit Progressiv-Profiling Kundendaten schrittweise anzureichern und mittels Engagement-Kampagnen die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit am geeigneten Touchpoint auszuspielen. Dabei werden über dynamische Content Module Inhalte auf der Website, der Landingpage, in Mailings oder auf Social-Media-Kanälen personalisiert.

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Marketing Automation Dashboard

Marketing Automatisieren

Lead-Generierung – mehr Leads durch geeignete Strategien
Kundensegmentierung: Segmentierung der Besucher als Grundlage um personalisierte Inhalte ausspielen zu können
Lead-Entwicklung & -Pflege (Lead Nurturing): geeignete Inhalte für die Zielgruppe in den verschiedenen Lifecycle-Phasen zur Verfügung stellen
Lead-Bewertung (Lead Scoring): Reife der Leads beurteilen & Logik für Lead-Übergabe vom Marketing- zum Salesteam definieren
Cross-Selling & Up-Selling: mehr relevante Verkäufe / Themen generieren
Kundenbindung: mit der richtigen Strategie Kunden von Marken oder Dienstleistungen begeistern
Messung des Marketing-ROI: Effektivität ihrer Marketing-Kampagnen beurteilen
B2B Unternehmen: Leadgenerierung, Lead-Pflege, Lead-Bewertung & Management der Lead-Lebensdauer im Fokus
B2C Unternehmen: Kundenbindung, Cross-Selling & Upselling im Fokus

Marketing Automation Use Cases

Leadgenerierung und Kundenausbau in der Holzindustrie (B2B)

Unser Kunde aus der Holzindustrie generiert einen großen Anteil seiner Leads über Ausstellungen und Events, wo ihre hochqualitativen Holzprodukte vorgeführt werden. In der Vergangenheit erhielten die Leads lediglich generische Newsletter. Seit der von uns eingeführten Marketing-Automation-Infrastruktur und der damit einhergehenden smarten Kontaktsegmentierung sowie automatisierten Follow-Up-Prozessen mit personalisierten Inhalten, wurden Leads zu Kunden und Kunden zu Markenbotschaftern gezielt gewandelt.

Vertriebsunterstützung in der Versicherungsbranche (B2B und B2C) Unser Kunde aus der Holzindustrie generiert einen großen Anteil seiner Leads über Ausstellungen und Events, wo ihre hochqualitativen Holzprodukte vorgeführt werden. In der Vergangenheit erhielten die Leads lediglich generische Newsletter. Seit der von uns eingeführten Marketing-Automation-Infrastruktur und der damit einhergehenden smarten Kontaktsegmentierung sowie automatisierten Follow-Up-Prozessen mit personalisierten Inhalten, wurden Leads zu Kunden und Kunden zu Markenbotschaftern gezielt gewandelt.

Effizienzsteigerung bei Softwareunternehmen (B2B) Unsere Referenz aus dem Bereich der Softwareindustrie generierte zu viele unqualifizierte Leads, die dem Vertrieb zur Last gefallen sind. Beispielsweise haben Werkstudenten 45-minütige Software-Demos mit dem Vertrieb gebucht, was meist vergeudete Zeit war. Wir haben die Leads mittels profil- und verhaltensbasierter Kriterien sowie mit KI-basiertem Lead Scoring bewertet und priorisiert.

Marketing Automation für Ihr Unternehmen

Mehr Zeit für das Wesentliche: Unsere Automatisierungslösungen optimieren Ihre Marketingaktivitäten, damit Sie sich auf die strategische Weiterentwicklung Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Unsere Leistungen

Analyse von Kundenzyklen
Identifikation von Kunden Touchpoints
Technisches Setup
Schulung von Marketing & Vertrieb
Setup und Betreuung von Kampagnen
Konzeption & Design von Marketingkampagnen
Erfolgsmessung und Testsetup bei CRO Projekten

Marketing Automation für Ihr Unternehmen

Je nach Unternehmensgröße gibt es verschiedene Marketing-Automation Systeme. Wir sind Agentur Partner von HubSpot, Marketo und Act-on, den Marktführern im Bereich Marketing Automation, setzen aber auch Projekte mit Open-Source-Systemen wie Mautic um.